卧龙岗大学营销专业Marketing Proposal作业怎么写?

第一步总是至关重要的，对于营销机构或个人营销人员来说也是如此。他们必须首先准备一份营销方案，以破解与客户的交易。这类似于向潜在客户展示餐厅的菜单卡，以说服他们下订单。作为营销专业的留学生，你知道如何进行Marketing Proposal写作吗?

一、营销方案包括什么?

营销方案是营销专家、公共关系公司和广告公司在试图销售其服务时给潜在客户的一份文件。

一份有效的提案应该包括战略、执行、费用和客户接受度等可量化的信息。建议书必须有足够的说服力，让客户有充分的理由认真考虑使用营销人员的服务。

建议书的目的是说服潜在客户相信你可以处理他们的业务营销。任何客户都会在营销建议中寻找这些因素：

数字和实体营销的战略和方法。

执行这些营销策略的步骤。

这个过程的时间框架，以及他们能多快得到结果。

利用营销服务的成本。

服务供应商的条款和条件或工作政策。

服务的好处或任何额外的功能，使服务提供商比其他人更好。

如果你在你的营销建议中包括上述因素，那么你的文件将具有价值。但是，许多营销人员即使知道了这些事实，由于不能正确解释计划，仍然会犯错误。写作不是每个人都会的，如果你在写营销方案时也面临困难，可以考虑利用营销任务帮助服务。

二、营销提案被拒绝的原因

如果不做演示，你就无法出售一项服务。同样地，如果你想向潜在客户提供营销服务，请用营销提案向他们展示--你的服务将如何帮助他们在业务上取得优异成绩。从理论上讲，这听起来很容易，但实际上，即使是有经验的营销人员也无法击中正确的神经。在此，我们列出了一些导致营销方案被拒绝的失误：

1.吹嘘自己的成就

很多提案人都会犯这样的错误：他们过多地吹嘘自己过去成功的营销活动。潜在客户有兴趣了解你的业务，但这些信息不应该主导你的提案。提案的重点应该是：你的营销计划将如何促进品牌的销售和增长。

你越关注客户的需求，你获得合同的机会就越大。

2.无组织的信息

你的提案在试图提供众多事实和细节时变得混乱和无序。文件变得毫无条理是因为主题之间的过渡突然，问题杂乱无章，内容不精确，以及缺乏逻辑顺序。

重要的是，要以合乎逻辑的方式呈现信息，使读者能够清楚地了解它。添加标题、目标、副标题、指针和视觉效果可以帮助组织提案。

3.添加无意义的细节

当你添加不相关的信息时，例如举一个不符合你的潜在客户的业务要求的例子，或者用填充词写出冗长的段落，你的提案就会失去一些价值。不相关的细节会导致客户缺乏兴趣，客户可能会拒绝你的营销提案。

点对点、简明扼要地添加信息是避免滥用文字和信息的最好方法。

4.使用过多的营销术语

在提案中使用过多的营销术语来证明你的专业知识，会改变获得交易的机会。记住你是一个营销专家，而不是提案的读者;他们可能会因为你的技术术语而无法理解你的策略和执行过程。

在写提案时，一定要让没有营销知识的人也能理解其中的内容。

所以，这些是营销人员在他们的提案中常犯的错误。你可以通过雇用一个熟练的任务帮助作家来避免这些错误。

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