澳洲悉尼大学Marketing Plan如何设计?

作为市场营销专业的学生，教授会经常留关于设计营销计划的作业。那么如何设计营销计划?一份优秀的营销计划里面包括哪些内容?这篇文章为大家讲解一下!

1.业务摘要

在营销计划中，你的业务摘要正是它听起来的样子：一个组织的摘要。包括这些信息是非常重要的，这样所有的利益相关者，包括你的直接报告，在深入研究你的计划中更多的战略成分之前，都能详细了解你的公司。即使你向已经在公司工作了一段时间的人介绍这个计划，让每个人站在同一起跑线上也无妨。

大多数商业总结包括：

公司名称

总部所在地

其使命声明

我们的营销计划大纲还包括关于营销领导力的信息，这对拥有大型营销团队的公司特别有帮助。

2.SWOT分析

你的营销计划的业务摘要还包括SWOT分析，它代表了企业的优势、劣势、机会和威胁。包括这些信息是至关重要的，这样你就可以制定有针对性的战略，帮助你利用你的优势，改善你的劣势。

然而，对你企业的SWOT分析要有耐心;在你进行市场调查和制定战略时，你会写下大部分的分析。欢迎定期回到这一部分，在你发现更多关于你自己的企业和你的竞争者的信息时对其进行调整。

3.商业倡议

营销计划中的商业举措元素可以帮助你细分你的部门的各种目标。注意不要包括大局观的公司倡议，这通常会在商业计划中找到。你的营销计划的这一部分应该概述专门针对营销的项目。你还将描述这些项目的目标以及如何衡量这些目标。

每项举措都应遵循SMART方法来制定目标。它们应该是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的。

4.客户分析

在营销计划大纲的这一部分，你有足够的空间来分享你在市场调查期间收集的所有数据。如果你的公司已经做了一个彻底的市场调查研究，你的营销计划的这一部分可能更容易放在一起。无论哪种方式，在将研究结果综合到像这样的可分享的文件中之前，尽量先做研究。

最终，营销计划的这一要素将帮助你描述你所销售的行业和你的买方角色。买家角色是对你的理想客户的半虚构描述，着重于以下特征：

年龄

地点

职称

目标

个人挑战

痛苦

触发的事件

5.竞争者分析

在制定营销计划时，包括竞争分析是必不可少的。当涉及到解决他们的问题时，你的买方角色有选择，在他们考虑的解决方案的类型和可以管理这些解决方案的供应商中都有选择。在你的市场研究中，你应该考虑你的竞争对手，他们做得好的地方，以及你有可能填补的差距在哪里。这可以包括：

定位

市场份额

产品

价格

我们的营销计划模板包括列出与你竞争的具体产品，以及其他公司战略的其他方面，如他们的博客努力或客户服务声誉。计划的这一部分要保持简单--你的全面竞争分析应该单独进行。

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