澳洲商科市场细分课程学习策略

市场细分是指企业将目标市场划分为各种较小的、易于接近的群体的过程。根据购买习惯、年龄组、偏好、个性特征和地域划分细分群体，有助于企业更有效地营销产品。这种细分有助于根据不同消费者的个性化偏好和消费习惯规划营销范围。营销细分计划为销售策略提供第一手建议，以提高产品销量，进而增加收入。这篇文章为大家带来澳洲商科市场细分课程学习策略。

一、市场细分的四种不同类型是什么?

开发一种新产品需要进行大量的研究和规划。企业的研发团队会对市场上的同类产品进行调查、分析和研究。计划、测试和在市场上发布产品所需的时间往往长达数月或数年，研究目标受众对于了解产品的市场范围和需求也至关重要。有四种细分类型可帮助企业在这方面获得更多的洞察力：

1.地域细分

将目标受众按地域划分为若干子群体，称为地域细分。企业根据时区、位置或天气划分目标市场。电子邮件营销使用基于时区的地域细分，因为在发送促销信息时必须考虑不同的时区。在客户熟睡或刚起床时发送邮件无助于商品和服务的销售;了解客户最有生产力的时间对于有效营销至关重要。

2.人口细分

根据家庭生活、年龄、性别、国籍、收入等制定商业战略是最常用的细分形式，称为人口细分。例如，当您看到一个婴儿护理品牌时，您很可能认为它适合新手父母或照顾婴儿的人。这种营销形式非常有效，因为它迎合了消费者的需求，而且这种需求往往是短暂的，但需求量却越来越大，因此收益从未动摇过。

3.心理细分

基于客户生活方式、兴趣和偏好的细分是心理细分。这种细分对于营销奢侈品或为小众市场开发的定制产品非常有用。奢侈品包包是大多数受众买不起或不感兴趣的产品;这类产品专为高端消费者定制。企业不会面临亏损，因为此类商品的标价较高，而需求则取决于其他各种因素。

4.行为细分

基于消费者购买习惯的细分被称为行为细分。消费者根据自己的需求、季节和年龄购买不同的商品，企业利用这一点制定各种经营策略。最好的例子是在节日期间，我们在圣诞节购买的产品在圣诞节期间独家销售。此外，冷饮市场的增长在夏季比冬季相对较多。

现在您知道 "什么是市场细分?市场细分包括生产、定价、促销以及将产品放置在目标消费者可以到达的地方。这四个 "P "是任何品牌和商品营销细分的目标。生产优质产品、向消费者提供相关信息并使其能够以可承受的价格获得，可使企业获得显著地位并增加收入。

二、市场细分对企业有何优势?

市场细分有助于商品和服务的可及性和可负担性，有助于企业向消费者提供优质产品。Brain and Co公司的一项研究表明，企业通过细分市场可多获得10%的利润。细分市场还有其他各种优势，包括

通过细分受众可以制定独特的营销策略。传统的营销技术侧重于直接推销商品;细分有助于开发新的独特创意。

将受众划分为更小的群体有助于制定有效的、有针对性的数字推广策略。

营销人员在面对有既定要求的特定群体时，可以制定更好、更有效的销售计划。

品牌收入在很大程度上取决于能否吸引到合适的受众，而细分则有助于实现这一目标。

为受众提供更优质的服务将带来更多忠实客户，并提高品牌忠诚度。

由于细分通常基于用户意图和要求，因此有助于品牌在竞争中脱颖而出。

了解消费者的喜好将有助于品牌开发客户希望购买的产品，从而提高产品质量。

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