Marketing Mix Assignment 4Ps与7Ps

在大学期间，你可能经常需要做关于营销组合的 4Ps 和 7Ps 的作业或任务，或者为任何组织制定标记组合。在此，我将讨论营销组合中的 4P 和 7P。HighMark老师将解释如何在目标市场上有效地使用这两个工具。

一、4P 和 7P

让我们花点时间，借助下面的一张图片，找出 4P 和 7P 之间的一些区别。通过这张图片，你会很容易理解在营销组合中使用 4P 和 7P 的概念。

4P 和 7P 的模型看起来很基本，但在你没有完全理解每个元素的细节的情况下，你可能会在组合和收尾时遗漏一些重要的概念，这是一个不争的事实。

所有这些要素都是目标市场的组成部分，从上图中你不难看出。目标市场营销服务于消费者和品牌。目标市场营销有助于提高消费者对品牌的忠诚度和认知度，也有助于改善受众体验和战略，还能带来更好的服务和产品。此外，它还能让企业以更个性化、更有意义的方式轻松吸引或吸引真实的流量。

现在，让我们来详细讨论一下营销组合的 4Ps 和 7Ps。

二、营销组合

市场营销组合由四个因素组成，它们构成了正确的市场营销技巧。成功的方法是找到这些变量之间的正确平衡，这取决于企业与企业之间的关系。其余的则取决于客户的要求和企业的目标，基本上每个人都能做到这一点。

为了便于理解，让我们以布丁为例。制作布丁需要各种配料，如糖、面粉、牛奶、水，你可以根据自己的口味改变每种成分的用量。同样，你也可以改变营销组合的成分，使其适合你的业务。

市场营销的基本特征是 "在最合适的时间、最合适的地点、最合适的产品"。尽管这个命题看似简单，但要确定这个简单的定义却需要大量的研究和努力。而且，如果一个组成部分与目标相去甚远，那么一项有前途的服务或产品就可能完全失败，并会使组织的收入大打折扣。

利用营销组合是一种非凡的方法，可以帮助确保您在正确的地方保留正确的产品。营销组合是一种重要工具，有助于了解服务或商品能提供什么，以及如何为成功的产品广告做好准备。营销组合通常通过营销的 4P 执行：价格、产品、促销和地点。

1.Product

营销组合 4P 中的产品基本上是指任何组织使用、制造或创造的物品。

产品可以是无形的，也可以是有形的。无形形式包括任何企业制造的所有服务，有形服务包括任何组织制造的商品。

对于任何组织来说，所创造的产品必须在市场上有需求，才能成为成功的产品。在产品开发阶段，需要对任何产品的生命周期进行广泛研究。

任何产品的生命周期都包括增长率阶段、销售下降阶段和成熟阶段。因此，在撰写有关任何组织的产品的文章之前，你必须彻底分析目标市场、任何组织的商品或服务的增长和衰退阶段。

在撰写产品组合时，你应该知道，产品组合中包含了产品战略和产品报价。这被视为营销组合程序的核心。这包括包装、产品亮点、捆绑、售后利益、组织形象、价格等。

这部分内容的主要目的是为消费者提供价值。例如，星巴克的咖啡、麦当劳的汉堡包和可口可乐公司的可乐都是全球性产品，在全球消费者中享有很高的知名度。

2.Price

营销组合 4P 中的价格基本上是指消费者为享受或使用你的服务或商品而支付的价值。

作为营销组合的一个组成部分，价格扮演着非常重要的角色。

任何组织的生存和利润都是由价格决定的。在撰写关于价格的文章时，请确保您已深入了解任何组织的价格调整细节。

在撰写关于价格的文章时，必须了解市场渗透价格、市场撇脂价格和中性价格。

你必须了解生产成本、消费者对产品的认知价值。

你必须了解产品价格的小幅下降是否会对市场份额产生影响。

价格只不过是企业对该产品的价值取向。与营销组合的其他组成部分相比，这一组成部分也具有适应性。

根据供求趋势，企业可以提高或降低产品价值。

价值是一个重要组成部分，因为它通过乘以销售单位来确定企业的总收入。

定价策略既包括固定成本，也包括可变成本。满足客户的需要和要求就是销售消费者愿意支付的产品。

价值是广告组合的基本要素，原因有二。

最重要的是，你不需要把产品价格压得太高，以至于客户不愿意为之买单;而且，你也不希望把产品价格压得太低，从而降低利润，以低于市场的价格支持产品。

改变产品价格取决于产品的表面价值。

要决定产品的表面价值，而不是产品的真正估价，领先的统计调查和测试交易将使你能够设定一个合理的价位。

3.Promotion

营销组合 4P 中的促销包括推广任何组织的产品。它是市场营销的重要组成部分，因为它被用来提升品牌价值和在人们中的认知度。

在撰写有关任何组织促销的文章之前，你应该了解公共关系、促销、销售组织和广告方面的知识。有时，组织会使用口碑传播等技巧。

促销广告是营销组合的一部分，是大多数代理商关注的重点;但是，在营销方法中，促销广告应排在价格和产品之后。

促销是指与潜在客户建立联系的专门技术。

从宣传到媒体关系和销售促进，这些手段使您能够在试图扩大销售的同时，为组织及其服务和产品树立品牌。

4.Place

营销组合 4P 中的 "地点 "基本上是指产品或服务的分销或投放，是营销组合的重要组成部分。

在撰写关于地点的文章时，应深入了解该组织的目标市场。

产品的定位和分销地点应始终面向消费者。

你必须了解客户究竟在哪里寻找该组织的产品。消费者正在寻找什么样的商店或店铺。企业是否需要强大的销售队伍，是否需要在线销售。

地点是营销组合 4p 的最后一部分。它在战略上是指将产品放在购买者不容易到达的地方。这样，地点就与分销牢牢地联系在了一起。

对于一个组织来说，如果其产品的分销有了一定的目标，那么其总收入就一定会增加。

随着创新的发展，分销地点越来越 "虚拟"，因为组织可以向地球上几乎任何人销售产品。

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