良好的企业战略管理--你需要知道的一切

企业战略是一种独特的计划或框架，具有长期性，其设计目标是获得相对于其他市场参与者的竞争优势，同时兑现对客户和利益相关者的承诺(即股东价值)。这篇文章为大家带来关于良好的企业战略管理--你需要知道的一切讲解。

一、成长战略

成长战略旨在在收入、市场份额、渗透等领域实现显著的业务增长。这可以通过专注于公司仍然专注于其核心业务并加以扩展，或通过多元化来实现，多元化战略的详细方法如下所述。

1A. 专注

如果一家公司渴望在仍然在其当前经营领域内实现增长，这就是一种专注的增长战略。在这里，重要的是要区分一些选择：

• 垂直整合（参与更多增值活动）

• 横向整合（相同活动，不同地理位置或不同）

✅垂直整合

垂直整合（即在价值链步骤上执行比过去更多的步骤，例如参与分销活动、供应商活动等）。

垂直整合的一个示例是旅行代理商获得许可，不仅销售旅行套餐，还从旅行保险销售中获得佣金（这通常与旅行套餐一起销售的产品）。

✅横向整合

横向整合假定扩展到其他地理位置和/或在公司已经经营的同一市场提供其他产品/服务。横向整合的一个示例是Tim Hortons扩展到美国或在其现有的加拿大市场内扩展午餐餐点。

1B. 多元化

多元化是一种非常广泛的战略类型，可能包括公司希望基于产品/服务提供的变化、引入新的产品/服务，甚至进入全新领域来实现增长的愿望。

✅基础多元化

基础多元化意味着公司保留其当前的产品/服务，但能够通过独特的能力/特点使其产品/服务与其他竞争对手区分开来。在这种情况下，产品/服务在客户眼中的附加值更高，通常可以证明可以提供更高的价格。

✅成本领导力

成本领导力是一种特殊的专注战略，公司能够以更有吸引力的价格提供相同的产品/服务（例如，通过卓越的、更具成本效益的运营）。

例如，马自达采用这种战略，提供价格更低但在质量和功能方面与更高价格档次的其他竞争对手竞争的车辆。

✅相邻增长

相邻增长对于任何组织来说都是一种令人兴奋的战略领域。这种战略通常依赖于组织认为其核心业务已经达到了极限。在这种情况下，公司探索与其核心业务相关的增长机会 - 这可以是附加的产品/服务、相邻的行业、额外的客户群等。对于相邻战略，重要的是要识别最有前景的相邻细分市场并“攻击”它们，而不是涵盖潜在机会的整个领域。如果一个在线平台一直在比较银行产品，然后决定转向比较保险产品，那将是一种相邻增长战略。

✅企业集团增长

企业集团增长与基础多元化相反。这意味着组织寻求扩展到与其核心业务无关或者与其核心业务非常松散相关的业务。这些业务之间的协同效应较少，但尽管如此，这种战略已被证明对许多公司来说是可行的。在某些情况下，是强大的品牌使公司能够推动企业集团业务，比如维珍集团。

二、稳定战略

稳定战略的焦点不在于增长和新业务发展，而更多地专注于从现有业务中获得“更多”（即以盈利为驱动的战略）或“保持现状”（即保持现状战略），因为当前情况已经适用于组织。

2A. 保持现状

保持现状战略通常侧重于维护业务的现有绩效，可能包括收购可能对现有业务构成威胁的潜在公司、与监管机构合作制定业务准入壁垒等元素。选择保持现状战略的原因可能各种各样，例如已经非常成功、没有增长机会、监管法规等。

2B. 以盈利为驱动

以盈利为驱动的战略通常与希望提升公司估值（例如，在出售业务之前、在首次公开募股之前）以及将企业价值置于战略焦点之中有关。用于这种战略类型的各种杠杆包括组合优化、成本削减、价格调整等。

三、撤退战略

这组战略几乎与保持现状或增长战略相反。这是一种防御性战略，其主要目标是通过积极的变革或“割舍”拉低公司的部分部分，以改变负面发展轨迹并改善公司的地位。

3A. 扭亏为盈

扭亏为盈战略基于与以前的行动轨迹截然不同的戏剧性变化（例如由于糟糕的决策、公司管理不善、失去市场份额、不景气的行业等）。它包括危机管理、公司财务重组、重新设计公司的产品和服务、积极的成本节约举措（例如通过机器人流程自动化）、员工留任等措施。在大多数情况下，实施扭亏为盈战略对整个组织都是一项沉重的工作，触及公司的每个部分。

3B. 割舍

割舍战略涉及“割舍”业务的部分部分，原因有很多，例如决定专注于核心业务（例如当某一业务线不适合整体业务格局时）、某些业务线的表现不佳、有吸引人的出售机会等。割舍战略通常会降低公司的其余部分的复杂性，并释放一部分资源，可以重新投资到公司决定保留的业务线中。

四、重塑战略

重塑战略通常包括对几十年来未发生变化的现有行业/业务进行重塑，通常借助新技术的支持。在这里，可以区分演化战略和革命战略。

4A. 演化战略

演化战略通常不改变业务模型，但会强烈改变服务交付方式；它们可以显著改变公司的产品/服务，因为它们为客户开辟了新的价值维度。一个示例是Netflix，其中电影不是作为实体租赁（如Blockbuster）提供的，而是通过数字订阅提供的。

4B. 革命战略

革命战略通常会改变整个业务模型，为现有和新的利益相关者创造价值。这通常会导致市场动态的显著变化。一些技术，如区块链和人工智能，被视为可能推动许多重塑的推动因素，并必须被视为任何技术战略计划的基本组成部分。Uber可以作为这种业务的一个例子，它完全重新定义了人们提供和使用租车服务的方式，影响了司机（即新司机、现有出租车司机）和乘客。

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