悉尼大学MKTG3121 广告：说服力原则考前冲刺辅导

广告是一个强大的工具，可以帮助你吸引客户，让他们了解你的产品，建立客户信任。大多数公司使用某种类型的广告来帮助他们推广其产品或服务。悉尼大学MKTG3121课程将要进行考试，如果大家在学习期间有困难，可以了解海马课堂留学生考试辅导。

一、课程简介

所有的广告都是为了改变人们的行为。品牌越能有效地改变消费者的行为，广告就越好。因此，这个关于广告的单元采取的方法是剖析说服背后的心理学原理，以改变行为，然后谈论广告商如何使用每种技术。本单元在很大程度上借鉴了现实世界的广告理念。本单元首先讨论了如何定义并理解行为改变的动力，然后再研究如何利用各种技巧来改变行为。改变行为的方法不只一种，这些技巧就像一个创造行为改变的工具箱。

二、什么是广告?

广告是对产品、服务或理念的任何有偿宣传，旨在影响一个或更多人。它可以发生在几种媒介上，如印刷品、广播、电视和数字媒体。广告的主要目的是劝说人们购买一个项目或执行一个行动。

三、广告的类型

有三种主要的广告类型，分别是：

1.线以上：上面的广告不针对特定的群体，是为了接触大量的观众。电视、广播和杂志广告通常属于这种类型。

2.线下广告：线下广告是一种针对特定目标受众的广告类型。这些可以是邮件列表，店内广告和为特定程序创建的广告。

3.通过线：贯穿式广告通常用于品牌建设活动，并有一个以上和以下的混合技术。它们通常是广泛分布的广告，使用cookies或数字数据，使客户的体验个性化。

广告也可以按其媒介分类，如电视或印刷品，或其使用的技术类型，如付费搜索或社交媒体广告。

四、广告之所以重要的5个原因

广告是贸易和商业的一个重要组成部分，原因有很多，包括

1.增加销售

广告的主要目标是增加购买你产品的人数。你可以通过使用广告来说服客户你的产品是高质量、有用或可取的。一个有效的广告可以说服客户购买你的产品，这可能会极大地提高你的整体销售额。

2.告知客户

创建一个广告是一个简单的方法，告知潜在客户你的产品和任何优势或功能，它可能有。你可以包括重要的信息，如产品的功能，在哪里可以买到它，价格和在短时间内的独特品质。广告还可以告诉你的受众有关促销活动，如销售、为新客户提供的特别服务或特别活动。

3.有助于介绍产品

当你的公司推出一个新产品或服务时，你可以创建一个广告来告知你的客户。这使你能够向大量的人展示新产品，并为发布创造兴趣。告诉更多的人关于你的产品发布可能会增加想要购买的人的数量。

4.让你了解你的竞争对手

你可以利用广告来监测你的竞争对手，了解他们的任何发展。当竞争对手发布一个新产品或功能时，他们可能会创建一个广告来通知他们的客户。这使你有机会开发自己的新东西，或创建一个新的广告，详细介绍现有产品的功能，解决同样的挑战。

5.留住客户

使用广告可以帮助提醒你的客户关于你的品牌，并可能鼓励他们继续购买你的产品。曾经使用过你的产品的客户可能会看到一个广告，并记住他们的积极经验。这可以促使他们再次购买该产品或尝试贵公司的其他服务。

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