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悉尼大学营销传播获得A+的学习技巧

营销传播(也称 marcom)是营销人员用来与目标市场沟通的信息和媒体。营销传播的例子包括传统广告、直销、社会营销、演示和赞助。这篇文章为大家带来悉尼大学营销传播获得A+的学习技巧。

一、课程简介

本单元介绍当前营销传播理论与实践的概况。内容包括主要媒体(电视、广播、印刷品、户外广告、电影)的广告、促销、个人销售和互联网等新媒体。该课程将为学生奠定坚实的理论/概念基础，并从战略/实践角度指导市场营销传播的规划和实施。

营销传播（MarCom）是公司营销工作的一个基本而复杂的组成部分。从广义上讲，营销传播可以被描述为您为与市场沟通而部署的所有信息和媒体。
营销传播包括广告、直销、品牌推广、包装、在线展示、印刷材料、公关活动、销售演示、赞助、贸易展等。

二、营销传播的目标

营销传播有两个目标。一个是创造和维持对产品的需求和偏好。另一个是缩短销售周期。

1.创造偏好

创造偏好通常是一项长期工作，目的是利用传播工具帮助产品或公司在目标客户心目中定位。

定位和建立一个品牌需要时间，而且需要一定的一致性(不仅是传播工作本身，还包括产品、定价和分销等核心要素)，因此对公司来说是一项重大承诺。

请记住，通过打造品牌建立偏好将影响市场份额、盈利能力，甚至是获得人才的机会，从而为公司带来长期价值。

2.缩短销售周期

缩短销售周期意味着协助您的销售和渠道合作伙伴努力识别、吸引和交付客户。了解客户的购买流程对缩短销售周期至关重要。

下图展示了购买者购买产品的过程。通过市场调研和与销售人员的交谈，MarCom 员工必须确定如何才能帮助加快这一过程。

就高科技产品而言，销售周期的早期阶段涉及大量的客户教育。在整个购买过程中，MarCom 必须专注于创建、包装和向购买者提供相关信息，以满足这种教育需求。

一般来说，为缩短销售周期而采用的传播技巧从本质上讲比用于建立品牌的技巧更具战术性。尽管如此，你实现这两个 MarCom 目标的战略必须保持平衡，否则，如果一个目标优先于另一个目标，你的计划的合理性就会受到质疑。您必须与销售和面向客户的渠道合作伙伴密切合作，以实现这一平衡。

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