澳洲商业研究 101：走进 BCG 矩阵

BCG 矩阵已经并仍在被各行各业的几乎所有大型企业使用。几乎所有财富 500 强企业都实施了改进的业务组合和资源管理。那么，BCG矩阵为何如此有用?它有哪些特点以及如何解读?本文将通过清晰的解释和实例回答所有这些问题。

一、什么是 BCG 矩阵?

顾名思义，BCG矩阵是一个强大的业务组合管理框架。矩阵帮助企业了解哪些有效，哪些无效。因此，企业可以重新确定不同投资和子公司的优先次序，并做出更好的决策。BCG 矩阵提供了有关品牌/产品绩效和竞争的重要信息，从而有助于更好地分配资源、制定战略和提高投资回报率。

以下是一个典型的 BCG 矩阵。

可以看出，整个矩阵分为四个象限，有两个参照轴。横轴是市场份额，纵轴表示增长。

1.低增长、高市场份额的企业被称为 "现金奶牛"。波士顿咨询公司(Boston Consulting Group)建议企业 "挤这些现金牛的奶 "来赚钱。

2.高增长、高市场份额的业务组合是波士顿咨询公司认为潜力巨大的旗舰业务。

3.高增长、低市场份额的子公司则是问号。我们无法确定它们不久后的表现如何。低市场份额和激烈竞争会削弱高增长。BCG分析师将进一步投资或放弃这些问号留给了公司领导。

4.最后，低增长和低市场份额的企业被称为 "耗费资源却不带来多少回报的企业"。波士顿咨询公司建议撤资、重新定位或清算。让我们深入探讨一下。

二、了解 BCG 矩阵的组成部分

1968 年最初的 BCG 矩阵定义了四种不同的产品类别。每个类别都具有独特的特征。

问号是指市场中快速增长的产品或服务。然而，这些产品或服务并非市场领导者，甚至没有占据大部分份额。

只要战略得当，就有机会战胜竞争对手，抢占较大份额。但要做到这一点，公司必须投入大量资源。

问号是不确定因素。公司必须决定是利用高增长还是放弃高增长。如果公司决定进一步投资，其目标应该是充分利用高增长，抢占主要市场份额。

苹果的 Apple TV 或谷歌的 Drive 和 Workspace 就是一个很好的 BCG 矩阵问号例子。

宠物 "产品既没有增长，也没有超越竞争对手。它们不会带来太多收益，而且如果不加以照顾，可能会占用资源，却不会带来太多回报。由于宠物会导致亏损，因此应尽快放手。

低市场份额和低增长意味着低利润。这通常反映出产品质量差、营销不力和价格过高。

明星产品是市场份额大、增长快的旗舰产品。如果这些产品能保持较高的市场份额，当增长放缓时，它们就会成为摇钱树。在各个方面保持领先是关键，需要大量投资。

由于需求量大，受欢迎程度不断提高，这些企业成为市场冉冉升起的领头羊。明星企业可以赚取高额利润，但由于市场高速增长，需要大量投资。市场的增长意味着更多的需求和更激烈的竞争。要在竞争中脱颖而出，明星企业需要坚实的支持和重要的资源。

当增长放缓时，保持市场优势的后起之秀就会成为摇钱树。

现金牛享有很大的市场份额，但它们的市场已经饱和。这些产品已将竞争对手甩在身后，并产生了大量现金流。虽然它们的市场增长放缓，但现金牛控制着大部分市场，因此能带来稳健的回报。

它们是市场之王，因此能产生超额利润。它们的市场稳定，因此现金牛不需要大量投资。利润率高，现金流充沛。然而，要保持主要的市场份额，必须进行创新。

请注意，BCG矩阵只能开方，不能预测。它告诉企业应该做出哪些决策，在哪里投资或剥离资产等，但对可能发生的情况却一无所知。该矩阵也不考虑任何快速的市场变化或重大干扰。

如需了解基于公司案例的不同 BCG 矩阵，请参阅本指南的案例部分。

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