曼彻斯特大学课程辅导:商业模式理论与实践

商业分析和战略管理课程的一个重要组成部分是以客户为中心的项目。该项目是基于旨在促进商业利益的工作计划的咨询项目。本课程旨在帮助学生为与公司开展此类项目工作做好准备。目的是为学生提供一个有用的工作框架，以了解业务情况以及如何组织干预以改善业务情况。课程内容侧重于两种基本的 "行动模式"。第一种是商业模式的概念。 这一概念近年来越来越受欢迎，也是本课程的一个关键概念。这一概念为理解企业组织的结构和行为提供了一个框架，即运营活动、市场定位战略选择和金融交易之间的非确定关系。因此，该框架是传统商学院管理与组织、创业、战略、会计与金融等学科的交叉点，有助于全面了解企业组织的设计运作方式。

一、课程目标

本模块旨在提供一种系统的方法论，使在组织内部工作的个人或作为组织外部顾问的个人能够采取相应的行动，以实现组织的抱负。 商业模式框架通过构建一系列企业必须回答的问题、这些问题的基本含义以及与每个问题相关的共同机遇和挑战来实现这一目标。 实际问题是，这些问题的答案是否完整，更重要的是，这些答案对企业员工行为的指导作用有多大。

二、商业模式

1.什么是商业模式?

公司用来赚钱的策略称为商业模式。商业模式列出了公司想要销售的商品或服务、选择的目标受众以及预计产生的所有成本。

无论是初创公司还是成熟公司，都需要一个可靠的商业模式。这些商业模式有助于新公司和发展中公司吸引资金、招募人才、激励管理层和员工。

商业模式还能帮助员工了解他们希望为之工作的组织的未来，并帮助投资者评估他们感兴趣的公司。

2.如何评估成功的商业模式

在制定商业概念时，许多组织都低估了企业盈利前的融资成本。仅仅计算将产品推向市场的成本是不够的;公司必须持续运营，直到收入超过成本。

分析师和投资者可将公司的毛利润作为判断企业战略成功与否的指标。公司的毛利润是总收入减去销售成本(COGS)。通过将公司的毛利润与其主要竞争对手或所在行业的毛利润进行比较，可以判断公司商业模式的效率和有效性。 然而，仅仅依靠毛利润可能会产生误导。分析师还要求获得净收入或现金流。这些数据显示了公司从毛利润中减去运营费用后的实际利润。

3.商业模式的重要性

商业模式有助于确定公司的客户群。考虑到商业模式的类型和客户群，它可以帮助您制定营销策略和收入支出预测。每个投资者都应分析商业模式，以了解公司的竞争优势。了解商业模式有助于投资者理解财务信息。通过评估商业模式，投资者可以大致了解公司的产品、业务战略和未来前景。

4.商业模式举例

例如，A 公司是一家出租和销售视频游戏的公司。 该公司从事视频游戏业务。在花费 300 万购买视频游戏库存后，公司获利 500 万，因此总毛利率为 200 万。

互联网已经进入市场，为了在市场上生存，该公司现在必须改变业务模式，将互联网考虑在内。 因此，库存成本和分销成本都降低了。成本降低，利润增加。

随着互联网的出现，公司的收入减少了，但由于技术的发展，公司得以扩大业务。

5.商业模式的不同类型

a.企业对企业(B2B)模式

当合同或交易发生在两家公司或企业之间时，这种商业模式被称为企业对企业模式。它具有较高的市场可预测性和市场稳定性。由于 B2B 销售量大，因此这种模式的经营成本较低。

b.企业对消费者(B2C)模式

企业对消费者商业模式是指直接向消费者(产品或服务的最终用户)销售服务或产品的企业。由于您提供的是必需品，因此对您的产品有持续的需求，这消除了需求波动的风险，有助于您保持业务的一致性。由于您与客户直接接触，您可以轻松地与他们直接分享信息。您的客户能以低于竞争对手的价格收到您的产品，这有助于您的业务顺利开展。直接向客户提供产品的大道超市就是 B2B 模式的一个例子。

c.订阅模式

每家应用程序或软件公司都有基于订阅的业务模式。这些公司以一次性购买的方式提供产品，以换取每月或每年的收入。通过这种商业模式，公司可以为客户提供分 12 期等额支付购买成本的选择，而不是一次性支付全部金额，从而获得固定收入。

d.按需商业模式

这是一种最新的商业模式，它以需求为导向，并能即时做出反应。这种商业模式的设计方式是，只需点击一下按钮，所有问题都能在几秒钟内得到答复。客户在访问某个城市之前，可以非常方便和轻松地预订酒店或住宿。例如，"我的旅行 "功能可让客户计划假期并提前预订。

海马课堂专业课程辅导

①3500+海外硕博导师,Highmark承诺导师真实教育背景，假一赔三!

③根据学生情况进行1V1专属备课，辅导不满意随心退!

②试听课全面升级!让留学生听得安心!

④课程辅导产品升级赠送考前检验。

⑤中英双语详细讲解课程中的考点、难点问题，提供多方位的课后辅导!