渥太华大学营销课程辅导|营销策略

渥太华大学市场营销课程为您提供了理解企业如何向其各自的目标市场推广产品和服务所需的技能和工具。市场营销项目还专注于企业如何制定传统和数字营销策略、确定和锁定潜在客户、定价和分销策略、拓展新市场，并通过网站、社交媒体、付费广告等方式接触消费者。本文讲述了营销策略的六大组成部分。

1.营销组合

营销组合，也被称为营销的四个P，是您必须创建的初步文件，以了解您将销售什么、在哪里销售以及如何销售。以下是构成这个框架的四个P：

产品(Product)：您正在销售什么?

价格(Price)：价格是多少?

地点(Place)：您将在哪里销售产品?

推广(Promotion)：您将在哪里推广产品?

然后，您可以将这些信息推演到每个推广渠道的全面营销计划中。重要的是以宽泛的笔触概述信息，以便了解营销策略的整体方向。

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2.营销目标

您可以与您的四个P一起或之后设定营销目标。无论哪种方式，建议在制定战略之前先概述营销目标。为什么呢?因为您的目标将为计划的其他组成部分提供信息，包括预算和内容创建过程。

对于每个目标，您应该尽量具体。尝试创建智能的营销目标，按渠道或推广策略划分，并且不要忘记随着优先事项的变化随时回来修订您的目标。

3.营销预算

营销预算是您战略的重要组成部分。如果不为雇用合适的人才、使用正确的软件、在正确的渠道上进行广告以及创建正确的内容分配资金，您的营销策略将不会产生强大的影响。要获得高投资回报，您必须首先进行投资。

记住，您始终可以从小规模开始，将预算集中在一两个方面，然后在产生投资回报后逐步扩大规模。

4.竞争分析

在制定营销策略时了解竞争对手至关重要。否则，您将面临在虚空中呼喊而无法量化结果的风险。更糟糕的是，您将不知道自己是否足够与竞争对手区分开来，有效地吸引目标受众的注意力。

您可能已经对竞争对手有所了解，但坐下来找到他们仍然至关重要。您可能会发现一个出其不意的竞争对手，正争夺您目标买家的关注和参与。

5.细分、目标定位和定位

细分、目标定位和定位是提供“更相关、个性化消息给目标受众”的过程。换句话说，与其随意发布帖子和广告，您将经过一个有条理的过程，创建与目标买家 resonates 的内容。

在细分、目标定位和定位的过程中，您将执行三个步骤：

识别目标受众。这个过程不仅包括对当前客户的采访，还包括市场研究和创建买家人物。

针对目标受众进行细分。与向所有人发送您的信息相比，最好是与一小群高度合格的买家交流。

将您的品牌定位在其他品牌旁边。您比竞争对手做得更好的是什么?在创建营销策略时，将这些信息映射出来是至关重要的。

6.内容创作

一旦你有了预算、竞争前景和STP(分段、目标市场、定位)信息，就是创建你的营销内容的时候了。但战略至关重要。首先，你不希望发布不能解决客户问题的随机内容;其次，你必须努力把握新兴趋势，使你的品牌在市场上获得高曝光度。

7.指标与关键绩效指标(KPI)

你的营销战略必须包括指标和关键绩效指标，以了解你的策略运作得有多好。你选择的KPI将取决于你的业务类型和首选的客户获取渠道。KPI的例子包括：

客户获取成本(CAC);

有机流量;

转化率;

营销合格线索(MQLs)。

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