SIEN3107课程的目的是在各种战略环境中实践的谈判理论基础上，建立学生对谈判理论的理解。旨在增强学生对谈判过程的信心。该单元与经理人面临的广泛谈判问题相关，例如国际战略中的并购和合资企业等具体案例被用作教学。该单元为参与者提供了通过经验发展技能并以有用的分析框架理解谈判的机会。重点放在角色扮演练习和案例研究上。该单元要求参与多次谈判。为这些谈判做准备是最终评分的重要组成部分，需要在课堂上花时间阅读材料。
1.应用基本理论、概念、假设和论点，以改进您的谈判策略和结果。
2.概念化战略、战术和操作层面在问题解决和决策制定中的联系。
3.分析谈判中的核心概念，并利用这些知识系统地理解和评估谈判过程。
4.评估现实的国际业务模拟，包括替代策略的成本和收益，并应用这些策略。
5.辨识决策者判断中的系统偏见，并将其与您在谈判中的行为联系起来，以改善谈判实践。
6.了解情绪、关系和公平感知如何影响谈判，并考虑各种谈判策略的更广泛的道德影响。
1.雄厚的师资
HighMark拥有海量的导师储备。无论是热门专业还是冷门专业，HighMark都能为学生提供最合适的导师，以确保他们能够得到专业、个性化的指导。学生们不必担心匹配失败，因为如果匹配未成功，HighMark将额外赠送课时，确保每位学生都能获得充分的学习支持。
2.个性化的授课
HighMark采用先进的评估系统，根据学生的英文水平和课业基础进行全面评估，从而精准把握每位学生的学习需求和水平。基于评估结果，HighMark打造个性化课堂，为每位学生量身定制最适合他们的学习计划和教学内容。这种个性化的授课模式不仅可以更好地满足学生的课程学习需求，还能够提高学习效率，使学生在较短的时间内取得更大的进步。
3.严格的教学管理
HighMark建立了严格的“6S教学标准管理体系”，以确保每位导师都能够提供高质量的教学服务。通过这一体系的执行，HighMark能够保证每位学生都能够接受到标准化、高水平的教学服务，从而提升他们的学习效果。
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