咨询行业，一个神奇的存在！

这是一个在职场始终拥有高关注度和话题性的行业，也是很多毕业生都想进入的行业，而且咨询行业所代表的职业形象也逐渐成了一种职场标杆—高智商、高薪资、高标准。

那么，咨询行业究竟长什么样？咨询行业包含哪些公司？咨询公司更喜欢招聘什么样的留学生？咨询公司的职业发展情况如何？这篇文章将为你一一解答这些问题。

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咨询是一个很广义的概念，如果上维基百科搜一下“consulting”，就会出现诸如Financial Consulting, IT Consulting, Human Resource Consulting, Management Consulting, Public Relations Consulting 等子条目。

对于咨询行业，官方的定义是：以专业知识、信息、经验为资源，针对客户的不同需求，提供解决某一问题的方案或决策建议。

►咨询公司分类

咨询行业主要分为战略咨询、营销咨询、技术咨询、人力咨询、信息咨询、房地产咨询等等。

- 战略咨询：战略咨询是所有咨询公司中最难进入的，其主要业务是为公司提供战略方向上的服务。最出名的当然就是麦肯锡、波士顿、贝恩这三巨头，这三家公司也总被合称为MBB。

- 人力咨询：人力资源咨询提供诸如内部培训设计、薪酬管理、人力外包流程等人力资源相关的服务。典型的公司如美世、怡安翰威特……

- 技术咨询：技术咨询主要为咨询对象提供与IT相关的咨询服务，可以是技术外包、设计，也可以是项目管理，代表公司有IBM、埃森哲。

- 信息咨询：信息咨询主要提供市场调研、提供市场数据的咨询服务。典型的公司如尼尔森和益普索。

- 运营咨询：运营咨询一般属于商业运营（Business Operation）的范畴，比如精益生产和流程再造。典型公司如科尔尼和罗兰贝格。

此外，还有擅长某一领域的咨询公司，例如专注房地产咨询的仲量联行、第一太平戴维斯，以金融咨询见长的奥维，以及四大会计事务所各自的咨询业务。另外在能源政策、经济分析、反洗钱等非常多的细分领域都有很多出色的公司。

但不论哪一类别，归根结底都是“用专业的方法去帮助企业解决问题”。

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►咨询公司职位分类

很多小伙伴都想了解，咨询公司有哪些职位呢？

咨询公司开展的一切工作都以项目为中心，项目团队就是公司的核心部门。因此，咨询公司可能也会像普通企业一样设置各种部门，但它们并不那么在意部门之间的隔阂。

咨询公司主要分为两群人：一类是做咨询项目，另外一类是做项目支持。后者为前者提供支持和保障，比如项目可能会涉及到的翻译、PPT制作和资料收集，以及一些公司日常工作的财务、人力管理等各种后勤支持。具体如下▼

- 咨询（Consulting）：咨询师作为咨询公司重要的人才，就像金融行业的前台（Front Office）, 是为咨询公司带来营收的最直接工作人员。

- 研究（Research）：研究人员主要支持咨询师，帮助咨询师解决客户的问题，可能很难像咨询师一样能看到全局，但是分析问题解决问题的能力也是一样非常重要。

- 内部支持（Internal Support）：任何公司都需要有人力资源、IT、财务、法务部门。这部分人在咨询公司的运作中也是必不可少的。咨询师一年很多时间都要在客户的办公场所，但这些内部支持人员主要是在咨询公司办公室的。

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►咨询公司的招聘要求

① 较强的逻辑思维能力

咨询公司的校招面试中，必考的就是case分析问题。Case interview是指现场对一个商业问题进行分析的面试，问题一般会涉及到市场、投资并购、盈利、定价等方面。Case问题最重要的不是给出百分之百正确的答案，而是要展现分析过程，体现应聘者的逻辑思维。

以前我们给大家分享过case interview主要题型以及应答技巧，快戳这里复习一下吧~

② 商业敏感度

做咨询很多时候要通过问题看到本质，虽然说咨询公司不限专业，但是如果没有基本的商业意识也是不行的。平时就要多看看商业网站、杂志，多关注不同行业的动态，对行业要有基本的认识。

③ 优秀的英语能力

MBB一类的咨询公司的客户包括很多跨国企业，流利的英语也是必不可少的技能，这一点也是很多留学生的优势所在。

④ 较高的GPA和丰富的实习

顶尖咨询公司会看重学生的学习成绩，一般3.5是底线，3.8左右比较保险。实习经历上最好是管理咨询、投行、券商、快消、投资等实习。

►优秀咨询顾问具备的思维方式

咨询顾问的思维方式有一些共通的特点，想要加入咨询公司的小伙伴们需要在日常生活中注意培养自己的思考方式，think like a consultant until you make it~

- 保持好奇心：咨询顾问不仅聪明，同时也具备很强的探索未知的欲望。他们可以在工作中废寝忘食、以极快的速度研究清楚一个自己之前了解较少的行业，也会在生活中不断学习陌生领域的技能。

- 热爱解决问题：他们擅长解决复杂问题。通过建立假设性分析和客观理性地猜测研讨解决问题的方式，以及控制所调研的样本容量，将复杂庞大的问题剥茧抽丝之后再取其精华，去其槽粕。

- 善于用结构化的方法思考问题：咨询顾问的思维方式可以应用于不同的职业领域——从商业案例到选择哪个餐厅吃饭、如何找男（女）朋友这样的日常问题，他们擅长把大问题切割成一个个可以解决的小问题并且加以逻辑性的消化与解决。

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►咨询行业的职业发展情况

●咨询行业发展路径：

咨询行业的职业发展路径相对透明。基本上1~2年顾问，3~5年高级顾问，6~10年经理/高级经理，10年往上总监/合伙人。

每个咨询公司的职务名称都略有差别，但是大致可以分为如下6个级别：

✍分析师（Analyst）：本科毕业的学生，无任何工作经验，主要从事的工作的工作包括数据收集整理、调研、报告、建模等。

✍高级分析师（Sr. Analyst）：一般1-2年之后分析师会升职到高级分析师。

✍咨询师（Consultant）：独立拥有项目中的工作流、架构分析、创建客户展示PPT中的不同区块、与客户每天交流沟通、与团队上层沟通等任务。

✍项目经理（Manager）：通常项目经理拥有几年MBA后工作经验，在一个行业（医药、汽车、金融等）或者一个职能方向（市场、技术、企业架构）有专业技能。

✍首席顾问（Principal）：这个职位的职责在管理项目和管理咨询公司之间，有点像在训练中的合伙人。

✍合伙人（Partner）：对于私有公司，合伙人是公司的拥有者；对于上市公司，合伙人是高级管理者。合伙人通常由推举产生，合伙人全面负责公司的销售和服务类别，与客户高管的沟通交流和项目结束的批准是由合伙人完成。

●其他职业发展选择：

大部分人把咨询作为跳板，从事咨询之后可以转行的方向是很多的。无论是转去做实体的投资业务、转到客户方（从乙方转做甲方）、还是创业，咨询的工作经历都会使你以后的职场之路更加顺畅。

当然，这些职业发展方向也是可逆的，也经常会有其他行业人才不断转入咨询。

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咨询是一个很精彩的行业，对于留学生来说是一个非常好的发展平台。

但是进入这个行业的前提是，你是不是真的喜欢这个行业，以及觉得自己是否适合这个行业。