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华威大学文科市场营销专业的课程辅导

作者:海马 发布时间:2024-08-08 12:01:36
作为一家小企业,你需要一种方法来吸引顾客购买你的产品和服务。这就涉及到市场营销。

什么是市场营销?它是为你的产品或服务创建并传递基于价值的论点的过程。如果你不确定从哪里开始为你的企业制定营销计划,我们可以提供帮助。使用这份关于营销策略和最佳实践的指南来帮助将消费者转化为客户。

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一、市场营销的定义

市场营销涵盖了将潜在消费者转变为满意客户的计划的各个方面。它包括从市场调研到广告的所有内容。市场营销的目标是让人们相信你的产品值得投资,建立品牌忠诚度并提高整体销售额。

正如你可能已经知道的,这并非易事。这就是为什么营销人员需要花时间更多地了解潜在客户。这能让他们发现哪些营销策略在突破拥挤的营销策略海洋时可能最有效。

二、市场营销对小企业的作用

研究表明,近 90%的小企业都在进行市场营销投资。市场营销是提高产品知名度以及在你所选的细分市场中树立可靠和声誉良好品牌形象的绝佳工具。

如果你想用你的小企业踏上市场营销的列车,一个好的第一步是考虑市场营销的四个 P。它们包括:

产品。你提供的是什么?它可以是实体产品、数字产品、服务、活动或体验。精心策划你的产品的关键特征,并确定在你的市场中使其独特的因素。

价格。你对你的产品定价是多少?通过确定你的商品净成本,然后再加上额外的金额以达到你期望的利润率来计算。

渠道。你在哪里销售你的商品?例如,你可能有一家实体店或一个电子商务平台。你销售的地点决定了你在哪里以及如何营销你的产品。

促销。你如何宣传你的产品?这通常是各种营销策略的组合,包括付费广告、内容营销、社交媒体营销等等。

牢记这四个原则,你会发现更容易确定一个可靠的营销策略。

三、营销策略

1.直邮

如果你担心过于依赖数字营销,可以考虑直邮。它包括向你通过市场调研确定的潜在客户发送促销材料,如明信片、宣传册或传单。例如,他们可能住在你店铺的附近,或者他们可能在你的网站上放弃了购物车。

直邮是传统营销中最赚钱的形式之一,投资回报率为 29%。如果你想向婴儿潮一代进行营销,它尤其有效,因为 31%的人比起其他营销渠道更喜欢直邮。

2.社交媒体营销

研究估计 92%的企业使用社交媒体进行营销。社交媒体营销如此受欢迎,主要是因为创建账户并发布关于你品牌的内容在大多数情况下是免费的。而且最重要的是,每个社交媒体渠道都可以帮助你针对特定的受众。

例如,脸书非常适合针对婴儿潮一代,而优兔、照片墙和抖音在吸引年轻用户方面效果更好。你可以使用照片、视频、链接和长篇内容的组合来吸引和取悦你的粉丝。

3.内容营销

内容营销是创建博客、白皮书、视频、信息图和其他形式的媒体来吸引客户的过程。它通常与搜索引擎优化营销密切相关,搜索引擎优化营销试图优化页面,以便它们在搜索结果中排名更高。

目前,约 82%的营销团队将内容营销作为其策略的一部分,40%的团队将其列为整体营销方法的重要组成部分。有了合适的内容,你可以提高受众留存率,获得更高的转化率,并在你的领域树立权威。

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