考文垂大学课程辅导：3级价格歧视

价格歧视是企业和销售商使用的一种竞争性定价策略。价格歧视涉及对同一产品或服务向不同客户收取不同价格。通常由较大的、成熟的企业利用消费者供求差异来获取利润。

企业可以通过向每个客户收取其愿意支付的最高金额来增加利润，从而消除消费者剩余。然而，确定每个购买者的确切价格通常是一个挑战。为了使价格歧视取得成功，企业必须了解其客户群及其需求，并熟悉各种类型的价格歧视。本文将介绍价格歧视的三种最常见类型：一级、二级和三级歧视。

一、价格歧视的最常见类型

1.一级价格歧视

在理想的商业世界中，公司将能够通过一级价格歧视消除所有消费者剩余。也被称为个性化定价或完全价格歧视，这种策略发生在企业能够准确确定每个客户对特定产品或服务愿意支付的金额，然后以该价格出售。

在一些行业，如二手汽车行业，与最终购买价格进行谈判的期望是购买过程的一部分。销售二手车的公司可以通过数据挖掘收集与每个买家的过往购买习惯、收入、预算和最大可支配产出相关的信息，以确定每辆车的售价。

这种定价策略非常适用于固定成本较高的企业和行业，因为它允许卖方捕捉每笔销售中可获得的最高利润。这只有在公司能够细分或分离市场的情况下才能实现。它还必须能够阻止客户以更高的价格将产品或服务转售给其他人。一级价格歧视的一个缺点是对于大多数企业而言，这是一个耗时且难以完善的过程。这不是许多企业能够执行的过程，尤其是对于有许多客户的大公司。

2.二级价格歧视

在二级价格歧视中，公司无法收集到每位潜在买家的信息。相反，公司根据不同消费者群体的偏好对产品或服务进行不同定价。简而言之，公司的定价基于它们能够销售的数量。

二级价格歧视，也称为产品版本区分或菜单定价，通常通过以下方式应用：

数量折扣，例如对购买大宗商品的客户提供特别优惠，而不是购买单个产品的客户。

买二送一的优惠。

优惠券。

为常客提供的忠诚卡和奖励卡。

这种策略被仓储零售商如Costco和Sam's Club采用。它还可以在要求超出设定限制的额外分钟的电话计划中看到。

二级价格歧视并未完全消除消费者剩余，但它确实允许公司在其消费者群体的子集上提高利润率。由于吸引和细分消费者群体并不需要太多努力，这也是一种非常容易执行的策略。

3.三级歧视

当公司根据其消费者基础的子集的独特人口统计数据，如学生、军人或老年人，对产品和服务进行不同定价时，就发生了三级价格歧视。因此，它通常被称为群体定价。

你通常会在电影院售票、游乐园门票价格和餐厅优惠中看到这种定价策略。旅游业也利用三级价格歧视，针对那些临时预订的消费者。通过这种定价策略，公司可以增加利润，吸引那些因为较低收入而无法或不愿购买产品的消费者群体。

相对于了解个别买家的购买偏好，公司更容易理解消费者的广泛特征。三级价格歧视通过迎合特定消费者子集的需求弹性，提供了降低消费者剩余的途径。为了取得效果，公司必须确保客户不将这些更便宜的产品和服务转售给他人。

二、价格歧视所需的环境

任何形式的价格歧视都可以是一种成功和有利可图的策略，前提是必须正确执行。这意味着使用价格歧视的公司必须遵循一定的条件。

贯穿一级、二级和三级价格歧视的共同主题是，公司必须确保其产品或服务不可能被再销售。简而言之，顾客不应该能够以更高的价格将低价产品或服务转售给他人，否则利润的潜力将被消除。

提供较低价格的公司应该能够在市场上像垄断一样运作。这意味着必须存在某种程度的不完全竞争，允许其设立自己的定价结构，允许设立某些竞争的准入障碍，并争夺市场份额。在完全竞争的环境中，价格歧视是不可能的。

最后一个考虑因素是能够根据价格适应消费者需求。这被称为需求的价格弹性。当价格较低时，消费者倾向于增加对产品和服务的消费(从而增加需求)。当人们对价格做出相同反应时，这种策略就不起作用。

1.歧视所需的条件是什么?

企业必须满足一定的条件，价格歧视才能奏效。他们必须确保他们的低价产品和服务不能以更高的价格转售给其他人。其次，必须存在不完全竞争，公司可以设定自己的定价结构并设立一定的准入障碍。最后，企业必须能够根据消费者需求调整其定价策略。

2.公司多久进行一次价格歧视?

价格歧视是非常常见的。您可以在不同类型的企业中看到其被使用，例如提供批量购买折扣的仓储俱乐部。其他类型的价格歧视表现在餐馆和电影的定价中，通过为某些人提供折扣，例如现役军人和退伍军人，以及为经常购物者提供的优惠券和忠诚度奖励。

3.三级价格歧视合法吗?

三级价格歧视是合法的，也是这种策略最常见的形式之一。它涉及根据公司消费者基础的子集定价商品和服务。例如，电影院可能为对较高价格更为敏感的学生和老年人提供较低的价格。

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