格拉斯哥大学MGT5057课程辅导

企业采用营销传播策略和战术来向目标受众传达新产品或现有产品的特点和优势。一个有效的策略考虑了各种因素，包括利益相关者、媒体渠道的组合和组织目标。了解何为一种胜任的传播策略可以帮助您提供揭示产品和处理营销项目的最佳方法。在本文中，我们进行格拉斯哥大学MGT5057课程辅导，考虑了一种营销传播策略，概述了制定此策略的步骤，并突出了如何构建营销信息。

一、课程目标

理解综合营销传播在营销过程中的作用。

提供对传播过程的理解，将其视为创建有效营销活动的基础。

分析并反思广告和促销领域的变化，以及理解营销传播在当今商业世界中的作用。

二、什么是营销传播策略?

营销传播策略指的是团队或企业为推广其产品而执行的各种行动。这些活动因产品或行业而异，可以从付费广告到媒体代表不等。营销传播策略的核心目的是增加销售并提高产品的盈利能力。为了实现这一目标，这些活动关注于以最有效的方式吸引客户的注意力，并鼓励对产品保持持续的兴趣。

三、如何制定市场营销策略?

1.熟悉目标受众

根据营销和沟通策略与目标受众需求的契合程度来衡量其成功与否，因此熟悉相关群体是有益的。您可以通过收集和研究人口统计资料、创建消费者画像、征求反馈意见、设计调查和进行访谈来促进这一过程。这种客户分析使您能够向客户群体的成员提出问题，以确定他们的需求和期望。这些问题涉及客户为什么购买某种产品以及什么因素团结了客户群体。

2.确定独特的销售点(USP)

产品的USP将其与相关客户群体内的替代品和竞争对手区分开来。确定USP为产品提供了独特而一致的营销沟通。您可以通过在战略制定阶段进行一次优势、劣势、机会和威胁(SWOT)分析来确定这些独特的品质，以从消费者的角度审视产品。这些问题涉及为什么客户选择产品X而不是产品Y，或者产品X如何满足其他品牌忽视的痛点。

3.建立营销沟通渠道

组合有效的营销和沟通策略通常结合多个渠道。成本限制通常导致较大公司比较小的企业使用更多的渠道。在任何预算范围内，结合多种沟通渠道可以产生所需的效果。在决定沟通渠道的组合时，考虑您的客户群体和投资回报率(ROI)。一个可以接触到客户群体或向新消费者介绍产品的沟通渠道可能会产生最高的ROI。可以探索的沟通渠道包括社交媒体、在线广告、电视、直接营销、行业活动、赞助和销售。

4.确定品牌元素

每个产品对消费者都产生了特定的印象，这构成了品牌的第一阶段。品牌还涉及产品的身份、它所推广的内容以及它所激发的联想。为了实现这一目标，确定您希望产品产生的印象以及反映其身份的元素，并将它们融入营销沟通渠道和促销活动中。例如，如果一个产品被定义为用户友好型，请确保其网站的导航同样反映了这一品质。

5.定义绩效指标

在确定了反映产品USP的最佳方法和正确的沟通渠道组合之后，定义用于衡量策略绩效的指标。这样做可以帮助您评估沟通和营销策略的成功程度。您结合的每个沟通渠道都需要独特的绩效指标。采用这种个体化的方法有助于确定一个渠道在适当的情况下实现其目标的程度。例如，您可以通过测量潜在客户和网页访问量来更好地理解社交媒体营销的绩效，而不是仅仅考虑点赞数量。

6.保持一致

有了前面的步骤，您的策略的成功现在取决于执行和一致性。一致性对于策略的重要性在过程中可能会发生变化。例如，如果您发现了一种更有效的广告方式，一致性意味着调整方法而不是保持熟悉但效果较差的方法。一致性还有助于消费者对产品产生信任，并通过客户保留提高销售额。

海马课堂专业课程辅导

1.拥有4000+严选硕博学霸师资。针对学生的薄弱科目和学校教学进度，匹配背景相符的导师。

2.根据学生情况进行1V1专属备课，上课时间灵活安排。

3. 中英双语详细讲解课程中的考点、难点问题，并提供多方位的课后辅导，辅助学生掌握全部课程知识，补足短板。