商科留学生作业Business Plan怎么写?

　　Business Plan是商科学生经常遇到的作业之一，也是让大家感到头疼的作业。广泛的分布于商科的课程中，主要包括Management、Marketing、Entrepreneurship、Finance、MBA 等专业课程。不少的学生在完成Business Plan时，会出现结构不清晰、逻辑混乱、数据分析不严谨的情况，从而导致成绩不理想。

　　本文将会为大家详细介绍Business Plan的写作方法，帮助商科的留学生顺利完成这一艰难的作业。

　　什么是商科作业中的Business Plan?

　　在大学的学习中，Business Plan并不是商业中的一些创新想法的说明书，而是一篇拥有高度学术化、逻辑缜密的商业分析报告，这主要考察了学生的一下能力：

　　1.商业机会识别能力

　　2.市场与行业分析能力

　　3.战略与商业模式设计能力

　　4.财务与风险评估能力

　　5.理论结合实际的分析能力

　　教授的评分重点，也不仅仅是创新的想法，更多的是在于逻辑思维的缜密性，以及报告的分析能力。

　　Business Plan的写作方法

　　如果你非常注重细节，希望有一个全面的计划，或计划向传统来源申请融资，你可能更喜欢传统的商业计划书格式。当你写你的商业计划书时，你不必拘泥于确切的商业计划书纲要。相反，使用对你的企业和你的需求最有意义的部分。

　　1.执行摘要

　　简要地告诉你的读者你的公司是什么以及它为什么会成功。包括你的使命宣言，你的产品或服务，以及关于你公司的领导团队、员工和地点的基本信息。如果你计划要求融资，你也应该包括财务信息和高水平的增长计划。

　　2.公司描述

　　用你的公司描述来提供关于你公司的详细信息。详细介绍你的企业所解决的问题。要具体，列出你的公司计划服务的消费者、组织或企业。解释将使你的企业获得成功的竞争优势。你的团队里有专家吗?你是否为你的商店找到了完美的位置?你的公司描述是夸耀你的优势的地方。

　　3.市场分析

　　你需要对你的行业前景和目标市场有充分的了解。竞争研究将告诉你其他企业在做什么，他们的优势是什么。在你的市场研究中，寻找趋势和主题。成功的竞争对手做什么?为什么它能成功?你能做得更好吗?现在是回答这些问题的时候了。

　　4.组织和管理

　　告诉你的读者，你的公司将如何组织，谁将管理它。

　　描述你的企业的法律结构。说明你是否已经或打算将你的企业注册为C型或S型公司，形成普通或有限合伙，或者你是独资企业或有限责任公司(LLC)。

　　使用组织结构图来说明谁在你的公司里负责什么。显示每个人的独特经验将如何促进你的企业的成功。考虑包括你的团队主要成员的简历和履历。

　　5.服务或产品系列

　　描述你卖什么或提供什么服务。解释它如何使你的客户受益，以及产品的生命周期是什么样的。分享你对知识产权的计划，如版权或专利申请。如果你正在为你的服务或产品做研究和开发，请详细解释。

　　6.营销和销售

　　没有单一的方法来处理营销战略。你的战略应该不断发展和变化，以适应你的独特需求。

　　你在这一部分的目标是描述你将如何吸引和保留客户。你还将描述销售将如何实际发生。以后你在做财务预测时，会参考这一部分，所以一定要彻底描述你完整的营销和销售策略。

　　7.资金请求

　　如果你要求资金，这部分你将概述你的资金要求。你的目标是清楚地解释你在未来五年内需要多少资金，以及你将把它用于什么。

　　具体说明你是想要债务还是股权，你希望适用的条款，以及你的请求将涵盖的时间长度。详细描述你将如何使用你的资金。具体说明你是否需要资金来购买设备或材料，支付工资，或支付特定的账单，直到收入增加。始终包括对你未来战略财务计划的描述，如偿还债务或出售你的企业。

　　8.财务预测

　　用财务预测来补充你的资金申请。你的目标是让读者相信你的企业是稳定的，并将取得财务上的成功。

　　如果你的企业已经成立，包括过去三至五年的收入报表、资产负债表和现金流量表。如果你有其他可以用来抵押贷款的抵押品，请确保现在就列出。

　　提供一个未来五年的财务前景。包括预测的收入报表、资产负债表、现金流量表和资本支出预算。对于第一年，要更加具体，使用季度--甚至是月度--的预测。确保清楚地解释你的预测，并将其与你的资金要求相匹配。这是一个使用图形和图表来讲述你的企业的财务故事的好地方。

　　Business Plan 写作中的常见扣分问题

　　很多留学生 Business Plan 分数不理想，通常不是英文问题，而是以下原因：

　　1.描述过多，分析不足

　　2.商业模型与市场分析脱节

　　3.理论未引用或引用不当

　　4.财务预测缺乏逻辑依据

　　5.未紧扣作业评分 Rubric

　　商科留学生写 Business Plan 的实用建议

　　1.写之前先拆解评分标准(Marking Criteria)

　　2.所有结论都要有数据或理论支撑

　　3.使用学术数据库而非博客类信息

　　4.图表要服务于分析，而不是装饰

　　5.严格遵守字数与引用格式(APA / Harvard)

　　结语

　　Business Plan并不仅仅是要学生展现创新想法的作业，更多的是展现学生逻辑思维、分析能力的一篇学术报告。只要逻辑清晰，数据分析到位，即使没有经验的创新想法，也会获得还不错的分数。