乔治城大学战略营销管理课程高分指南

市场营销是将产品推向市场进行销售和消费的一种手段。尽管如此，随着商业动态的发展，我们还是会遇到围绕这个词的一系列功能理论和应用。多年来，营销管理将自己定义为 "制造商公司确定客户的愿望和需求，并为他们提供满意的解决方案。这将使他们倾向于你的产品，而不是市场上的其他竞争对手"。

一、营销的4个P

1.Product

首要的 "P "指的是商品，因为这可能是销售的主题。在营销之前，重要的是要照顾到要发送到地面的东西。商品的优缺点、功能、特点等一切都必须写在笔记本上。然后，再决定哪些是最符合购物者需求的产品特质。您希望在营销时突出产品独有的品质，并按照您的需求为客户提供服务。然而，即使是最微小的细节也能提升商品的营销业绩。因此，战略营销管理应运而生。

2.Pricing

在您确定商品和定价并准备实地销售之后，另一个销售 "P "在等着您。促销是针对可能购买产品的人群。这个 "P "的目的是扩大商品在用户中的可信度和知名度。促销为您提供了超越对手的优势。广告、公关、广告牌、社交媒体营销、个人销售都是促销的一些例子。在推广品牌时，战略性营销管理非常重要。

3.Place

这个 "P "指的是为销售目的而发送商品的地点，在当今时代，与其称之为 "地点"，不如称之为 "渠道"。它起着至关重要的作用，因为一个地方的潜在客户和受众数量在很大程度上影响着你的销售额。因此，明智地选择展示产品的平台非常重要。在书呆子们最喜欢的书店里推出你的书，比在一些随意的商店里销售更能有效地扩大销量。

市场营销的所有这 4 个 P 组合在一起，就是市场营销的适当组合。营销是将产品交付给客户的过程。它包含了为扩大这些过程的标准和规模而必须涉及的过程。

4.Promotion

在您确定商品和定价并准备实地销售之后，另一个销售 "P "在等着您。促销是针对可能购买产品的人群。这个 "P "的目的是扩大商品在用户中的可信度和知名度。促销为您提供了超越对手的优势。广告、公关、广告牌、社交媒体营销、个人销售都是促销的一些例子。在推广品牌时，战略性营销管理非常重要。

二、战略营销管理

顾名思义，"战略营销管理 "是营销管理的一种更高级、更具体的形式。它根据企业的优势点制定营销战略。它的目标是让客户认识到该品牌是同时代中的佼佼者。

战略营销管理是市场营销的一部分，其特殊目标是通过了解竞争的时间、地点和方式，在市场竞争中占据主导地位。

SWOT 分析(优势、劣势、机会和威胁)是这一过程的重要组成部分。该分析还有助于公司进一步制定更有效的营销战略。

战略营销管理有助于公司实现可持续的营销解决方案，从而实现业务的可持续增长。它确保企业的计划与企业的资源和目标相一致。

三、什么是营销管理?

要回答什么是营销管理，它是营销最重要的方面之一。什么是市场营销管理?它是根据营销战略所决定的技术和流程来执行组织政策的方式。

管理 "一词本身就代表着在运营中灌输适当的效率和组织。

战略营销管理 "的过程从决策开始。其重要性随着根据市场需求规划和应对产品的步骤而进一步增加。

营销管理 "最重要的职能之一是识别市场趋势。一旦了解了市场趋势和市场中不断增长的机遇，下一个关键步骤就是制定战略，这些战略不仅要与当前的市场流动相辅相成，而且要充分利用市场。

应对市场行为变化的过程可以延伸到市场营销的所有 4 个 P。

菲利普-科特勒对营销管理的定义是："营销管理是选择目标市场并与之建立盈利关系的艺术和科学。市场营销管理是一个涉及分析、规划、实施和控制的过程，它涵盖商品、服务和理念，其目标是让相关各方满意"。

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