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美国留学课程:产品生命周期阶段讲解

作者:海马 发布时间:2023-11-23 11:52

你能想象一个没有智能手机、智能手表、智能电视或任何技术的世界吗?随着时间的推移,我们的生活方式发生了变化,人们意识到有必要推出能够满足我们需求的产品。但是,随着 1875 年电话或 1927 年电视的发明,进化就停止了吗?当然不是这样。

为了跟上潮流,这些产品都经历了重大变革。如果你看看手机,就会发现所有手机公司都认为有必要采用新的元素来销售更多的产品。事实证明,任何一种产品都不可能无限期地满足客户的需求和愿望。因此,产品生命周期的意义不容否定。

1966 年,雷蒙德-弗农提出了产品生命周期的概念。无数公司仍然倾向于遵循这一理论来进行假设,并理解开发新产品或在现有产品中采用新元素的必要性。这篇文章为大家带来美国留学课程:产品生命周期阶段讲解。美国留学课程

一、定义产品生命周期

简单地说,产品生命周期是指产品在市场上流通直至公司将其下架的时间。让我们以智能手机为例。你会发现,很多智能手机在公司推出新功能后,两三年后就会下架。原因何在?坦率地说,手机是最新潮的产品,公司必须不断更新技术。因此,从手机推出到进入市场的时间被定义为产品生命周期。

这在很大程度上取决于概念,公司需要规划营销活动,了解是否有必要推出新产品或修改现有产品。规划取决于产品生命周期的各个阶段。企业在投资前必须了解产品所处的阶段。 因此,让我们来了解一下产品生命周期的各个阶段。

二、产品生命周期的四个阶段

让我们一一看看这些阶段:

1. 引入阶段

在第一个阶段,公司已经确定了目标市场,并确保产品在引入市场之前适合市场。引入阶段需要大量投资于广告和促销活动,是整个产品生命周期中风险最高的阶段之一。

公司采用各种策略来推出产品,例如:

- 免费试用/样品

- 退款保证

- 早期购买者折扣

在这个阶段,公司可以选择以下任何一种策略来推广他们的产品:

- 快速涨价(高价位,高水平推广)

- 缓慢涨价(高价位,低水平推广)

- 快速渗透(低价位,高水平推广)

- 缓慢渗透(低价位,低水平推广)

“美国刮胡刀公司”(现在称为“吉列”)的市场营销策略是引入新产品并使用正确的宣传手段来触及大众的卓越示例之一。

2. 增长阶段

一旦产品成功引入并受到大众欢迎,大规模采用的过程就开始了。尽管一开始增长较慢,但公司会加速商品生产,导致销售迅速增长。在这个阶段,公司提供各种优惠来促使销售,随着更多的客户需求这些产品,品牌也会寻找新供应商以满足需求。

公司在增长阶段寻求扩大市场,除了小型零售商外,还接触超市,以触及更多的客户。公司也有机会探索除已经渗透的市场以外的新市场。目标是销售尽可能多的产品,并通过收集客户反馈和改进产品来实现其最大潜力。

最佳的市场营销策略示例之一可以是可口可乐。该公司成立于1886年,多年来经历了巨大的变化。这种最初是用作病人药物的饮料已经变成了一种饮品,仍然是超过200个国家中最受欢迎的饮料公司之一。

3. 成熟阶段

在这个阶段,产品已经达到了顶峰,并享受着最大的销售额。与增长阶段相比,销售增长较慢,但产品在这个阶段达到了最佳状态。然而,即使在享受最大利润时,公司也不能放松警惕。成熟阶段会引来来自其他公司的激烈竞争。

如果看看手机市场,你会看到像Redmi、Realme、Poco等许多公司销售中档手机,具有出色的规格。由于这对许多人来说是经济实惠的,所以竞争非常激烈,公司必须不断实施新技术来吸引人群。当Poco推出他们的F3 GT手机时,配备了Mediatek 1200高端处理器时,Realme X7 Max面临了来自Poco的激烈竞争。Realme很快推出了他们的GT版手机,以跟上竞争。

4. 衰退阶段

只有少数产品能够跟上不断变化的趋势并适应客户口味。例如,吉列在安全刮胡刀领域仍然拥有垄断性业务。原因是没有新的参与者,因此没有竞争。然而,大多数产品在某个时候都会面临衰退。在这个阶段,客户要么寻找更好的产品,要么寻找更有性价比的产品。

智能手机是一些技术改变对产品的衰退具有重大影响的很好的例子。技术不断发展是智能手机市场的一个主要障碍,公司被迫淘汰旧产品并推出新产品以保持市场份额。在智能手机时代,你不会看到有人使用Nokia 1100手机。随着智能手机进入市场,按键手机失去了重要性。

有各种产品处于衰退阶段,公司正在寻找这些产品的替代品。以下是一些处于衰退阶段的产品示例:

- 柴油车辆

- 个人电脑

- 有线耳机/耳麦

- 电动平衡车

- Apple iPod和其他专用MP3播放器

- CD/DVD播放器

处于衰退阶段并不意味着产品已经过时。相反,它意味着产品即将过时。随着技术的进步,将会推出新的产品,公司必须跟上潮流,以保持其产品的运行。现在你了解了产品生命周期的四个阶段,让我们了解实施正确PLC策略的好处。

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