美国课程辅导之定量预测与定性预测(上)

大多数企业旨在预测未来事件，以便设定目标和制定计划。定量预测和定性预测是企业用来进行预测的两种主要方法。了解这两种预测的不同之处，有助于您决定何时使用每一种方法来制定可靠的预测。在本文中，我们将定义定量预测和定性预测，并分享每种方法的优缺点。

一、什么是定量预测?

定量预测是利用精确的数字来进行商业预测的行为。例如，一个主题公园经理可以通过研究过去五年的同一周末的数据来预测假期周末的门票销售情况。在进行定量预测时，您可以更重视最近的数据，以更准确地反映未来趋势。以下是一些常见的定量预测类型：

1. 天真法：企业回顾历史数据，假设未来行为将反映过去的行为。

2. 直线法：企业评估最近的增长并预测增长可能会如何影响数据。

3. 季节性指数：企业分析历史数据以找出季节性模式。

4. 移动平均法：企业确定一个较长的时间段内的平均值。

二、定量预测的优缺点

以下是定量预测的一些优点和缺点。

✅定量预测的优点

以下是定量预测的一些优点：

1. 提供全面的预测

定量预测考虑所有相关信息，甚至是可能看起来令人困惑或不利的数据点。与定性预测不同，定量预测是客观的，尊重历史数据，不会解释未来趋势中出现的意外波动。这可以帮助您了解和为未来的最佳和最坏情景做准备。

2. 利用技术

技术工具如电子表格和软件可以帮助您组织和解释数据，在定量预测期间为您提供支持。这些工具可以使执行定量预测变得简单快捷，并可能使您能够得出更高级的结论。例如，您可以将软件连接到销售点系统，使其能够自动进行预测并估算员工和库存需求。

3. 识别模式

定量预测使用统计学来识别销售、需求、消费者行为和费用方面的模式。这些模式可以为您的业务策略提供信息，帮助您制定绩效标准，装备您分析和降低风险。例如，定量报告可能会显示冬季月份工作场所事故增加。为了保护您的团队，您可以调整工作时间，使他们只在白天工作，并修复受天气损害的设备。

4. 可能给外部利益相关方留下深刻印象

具体的数字可能在吸引外部利益相关方，如投资者、客户或媒体时提供更有力的支持。这些数据可以作为产品成功的不可动摇的证据。由于这些个人不属于组织内部，可能没有与您的叙述有个人联系，客观的数字可能更容易影响他们，而不是情感、看法和意见。

5. 确保准确性

定量预测依赖事实，因此提供了较低的虚假或夸大信息的风险。例如，如果您正在评估员工绩效以确定明年的生产力目标，您可以将个人调查与交付报告相结合。个人调查可能指示员工对他们的生产力有何感受，但交付报告的定量数据可以通过数值数据验证或反驳其主张，从而抵消个人偏见。

❌定量预测的缺点

以下是定量预测的一些缺点：

1. 可能缺乏细节

定量预测提供了潜在情景的简单模型，但这些预测通常具有限制。它们只考虑在报告时可用的数据，因此可能是基于小样本大小的。为了提供更全面的定量预测，建议尽可能包含更多历史数据，并权衡更相关的数据以提高准确性。

2. 可能难以解释

因为这些预测仅反映数值结果，因此可能难以从中推断出含义。定量预测解释发生了什么，但不考虑上下文或直觉。为了充分理解历史数据，将定量预测与定性预测配对可能是有益的。每个过程的见解可能相互启发，并作为您决策的更全面指南。

3. 可能成本高昂

定量预测可能是一项昂贵的过程。许多企业雇佣大量员工来收集、组织和分析数值数据。如果您需要进行由研究支持的深入分析，可能会产生高额的运营成本。您可以通过简化预测并使用软件来自动化流程来降低开支。

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