乔治敦大学市场营销原理课程辅导

什么是市场营销原理?

市场营销原理是自 20 世纪 60 年代以来最常用的原理，这些原理经受住了时间的考验，并且几十年来基本保持不变 —— 只是略有变化。企业遵循这些原理以制定成功的营销策略。

1.产品

德米特罗・齐布利亚克(Dmytro Tsybuliak)，搜索营销专家，itRate 的联合创始人，表示产品是市场营销最重要的原理之一。产品可以是你提供给客户的商品或服务。营销人员经常忽略的一件重要事情是在决定你要提供什么之前，先看看你的产品的吸引力并为其开拓市场。

如果你想销售一个有利可图的产品，那么你需要进行全面的规划，从客户的角度看待你的产品，并在你的计划中考虑所有关键因素。这些因素可能包括诸如客户的需求、你的产品质量、它与其他产品有何不同以及它的卖点是什么，以及它对客户来说有多安全等问题。

你不仅需要一个高质量的产品，还需要能够成功地向潜在消费者定义你的产品质量，并将他们转化为消费者。

2. 价格

价格是客户为他们所获得的产品或服务必须支付的金额。有两种类型的定价，如成本导向价格和市场导向价格。

在市场导向价格中，价格不仅仅是贡献价格，它需要进行全面的市场研究。需要考虑的一些事情有：

你的客户愿意支付的价格。

你的竞争对手提供的同类产品的价格。

以及你的公司设定的要达到的目标。

此外，价格是在确定市场价值后选定的。或者是根据你通过产品或服务提供的价值来确定。如果你要求的价格高于市场价值，客户将对你的产品有更高的期望，如果你想要一个成功的企业，你就应该满足他们的期望。价格也可以随着时间进行调整，以确保它适合你当前的市场。如果你销售产品，可以使用相关工具对产品价格进行 A/B 测试。

3.渠道

渠道是指将你的产品和服务带给客户的过程。渠道是你的产品或服务可供购买且客户可以购买它们的任何地方。它可以是实体商店、在线网站，或者你可以使用多种渠道来接触更广泛的受众。

对于企业来说，选择一个方便客户的正确渠道，并接触潜在客户以增加产品销售是至关重要的。因此，对你的产品的放置或分销进行精心规划对于一个成功的企业来说很重要。例如，了解你的潜在客户在哪里，你的位置应该在哪里，以及如何将你的潜在客户与你的位置联系起来，这是你的业务增长和增长营销的重要组成部分。

此外，在当今的数字时代，无论你的商店或服务位于何处，数字存在都可以在接触潜在客户方面产生巨大的差异。因为越来越多的人倾向于在网上搜索他们的需求。

4. 促销

促销是为你的产品、服务、公司和品牌创造知名度。公司用来为其产品和服务建立知名度的所有方式都被称为促销。促销应该给客户一个选择你的产品或服务的理由，并向潜在客户展示使用你的产品的好处。

促销是营销的支柱，对企业来说与他们生产的产品质量一样至关重要。它指的是与目标受众进行沟通。

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