杜克大学营销策略规划课程辅导

一、营销策略与营销计划

营销策略概述了长期目标和总体方法，而营销计划涵盖了实现这些目标的具体行动和策略。

换句话说，营销策略指导企业的整体营销工作。它包括目标设定、市场和竞争对手研究，以及品牌的信息传达和定位。

例如，假设你正在为一个新的时尚品牌制定营销策略。你的策略可能针对年轻的城市专业人士，并将品牌定位为时尚且价格实惠。

但营销计划是一个详细的战术路线图。它概述了应该实现营销策略目标的具体行动和策略。

例如，上述时尚品牌的营销计划可能包括：

• 有针对性的社交媒体活动。
• 网红合作。
• 在线广告时间表。

营销策略和营销计划对企业的成功都至关重要。

为了在快节奏的营销世界中取得成功 —— 并在你的受众中保持一种相关性 —— 保持领先至关重要。

为了帮助减轻一些不确定性，我们将逐步向你展示如何创建一个全面的营销策略。但首先，让我们回顾一下构成强大营销策略的各个组成部分。

二、营销组合

什么是营销策略，营销策略组成部分：营销组合

营销组合，也被称为营销的四个 P，是你必须创建的初步文件，以了解你将营销什么、在哪里营销以及如何营销。以下 P 构成了这个框架：

• 产品：你在销售什么?
• 价格：价格是多少?
• 渠道：你将在哪里销售产品?
• 促销：你将在哪里促销产品?

然后，你可以将这些信息扩展为每个促销渠道的全面营销计划。重要的是要大致列出信息，以便你了解营销策略的总体方向。

1.营销目标

什么是营销策略，营销策略组成部分：营销目标

你可以结合你的四个 P 来设定营销目标，或者在之后设定。无论哪种方式，在构建你的策略之前，你应该概述你的营销目标。为什么?因为你的目标将为计划的其他组成部分提供信息，包括预算和内容创建过程。

对于每个目标，你应该尽可能具体。尝试创建按渠道或促销策略划分的明智营销目标，并且不要忘记，随着你的优先事项的变化，你可以随时回来修改你的目标。

2.营销预算

营销预算是你的策略的一个重要元素。如果不分配资金来雇佣合适的人才、使用合适的软件、在合适的渠道上做广告以及创建合适的内容，你的营销策略将不会产生强大的影响。为了获得高投资回报率，你必须首先进行投资。

记住，你总是可以从小处着手 —— 将你的预算高度集中在一两项努力上 —— 一旦你产生了投资回报率，就可以在此基础上进行扩展。

3.竞争分析

在制定营销策略时，了解你的竞争对手是关键。否则，你就有可能在没有可衡量结果的情况下 “对着虚空大喊”。更糟糕的是，你将不知道你是否与竞争对手充分区分开来，并有效地吸引了你的目标受众的注意力。

你可能已经对谁是你的竞争对手有了一个概念，但坐下来找到他们仍然很重要。你可能最终会发现一个令人惊讶的竞争对手，他正在争夺你的目标买家的注意力和参与度。

4.市场细分、目标市场选择和定位

市场细分、目标市场选择和定位(STP)指的是向目标受众传递 “更相关、个性化信息” 的过程。换句话说，与其随意发布帖子和广告，你将经历一个有条不紊的过程来创建与你的目标买家产生共鸣的内容。

在市场细分、目标市场选择和定位过程中，你将采取三个步骤：

确定你的目标受众。这个过程不仅包括采访你当前的客户，还包括进行市场研究和创建买家角色。

针对目标受众的一个细分市场。与向所有人发送信息相比，与一小群高素质的买家对话更好。

将你的品牌与其他品牌定位在一起。你比你的竞争对手做得更好的是什么?在制定营销策略时，绘制出这些信息至关重要。

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