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美国留学生case study写作的特点有哪些?

作者:海马 发布时间:2022-12-06 09:31

案例研究基本上是一份文件(也可以是视频),概述了客户如何使用你的产品来克服一个问题。这是真实世界的证据,证明你的产品是有效的,并取得了成果。如果你的产品或服务已经帮助客户获得了巨大的成果,案例研究将帮助你向你的未来客户展示这些成果。它们是吸引更多业务的绝佳方式,可以意味着失去机会和一个真正好的季末之间的区别。

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一、什么是好的案例研究?

首先,强调一下案例研究的缺点是很有帮助的:大多数案例研究都是非常无聊的。它们在研究和细节方面有优势,但缺乏一个有凝聚力的、可消费的故事。它们列出了数字和数据,但读者不知道这一切意味着什么,也不知道为什么它与他们的问题有关。它们最终作为技术文件存在,对说服或激发任何人都没有作用--这很不幸,因为它们有可能成为一个强大的销售工具,可以帮助你在决策阶段完成大宗交易。

那么,你怎样才能写出一篇好的案例呢?以下是每个好的案例研究应该具备的三个特点。

1.它是可消化的

一个案例研究应该有多长,并没有硬性规定。但是,问一下 "我们能把它写得多短 "总是一个好主意。一个好的案例研究会避免不必要的细枝末节,知道它想说什么,并快速传达,没有歧义。除了少数例外,有效的案例研究都是简洁明了的。

2.它是彻底的

在长度等式的另一面,彻底也很重要。虽然案例研究是关于一个产品如何帮助某人实现某种结果的令人印象深刻的说法,但它也需要解释它是如何发生的。好的案例研究包括关键细节,说明客户是如何使用该产品从A到B的--这是你在客户评论中得不到的。不要让你的读者太辛苦地去想象这个故事。如果你能使用图片和视频,就使用它们吧

3.这是个故事

是的,案例研究是销售工具。但真正值得一读的案例是讲一个有开头、中间和结尾的引人入胜的故事。它们让人不由自主地读下去。通常情况下,他们提出了一个问题,创造了紧张的气氛,并需要一个解决方案。记住,在这个故事中,客户是英雄,而不是你。

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